选址对了，开店也就成功了一半（下）

二、选商圈

划定好大致区域，接下来就是选商圈了。

商圈，就是以小店所在地点为中心，辐射顾客的范围。简单地说，也就是来你家小店的顾客，他们居住、活动的区域范围。这里要再强调一遍，很多人选商圈的时候，倾向于选人流量大的商圈。先不说租金会更贵，关键是，有没有考虑到目标客流量是否足够，注意，这里说的是目标客流量。所以，选商圈的时候，一定要根据你的开店目标来决定。 

如果你想开的是休闲类的店，那你一定要选择年轻人或者小孩多的区域，而民生类的店，选择范围相对广一点，只要周围能有1000家以上的住户，就能支撑150平方米左右的民生店，而且，一天收入基本能达到15000元左右，要是你经营得好，还能活得更好。

不过，怎么判断一个商圈里住的都是哪种家庭结构呢？教你一招，可以根据一些细节来判断，比如幼儿园聚集的地方，一般就是年轻夫妻比较多，而社区门口有麻将馆，或者十块钱就能剪一次头发的简易理发馆，那说明这片区域里老年人比较多。还有一个细节指标，要重点关注，就是这片区域早上和晚上的亮灯率。如果晚上天一黑，亮灯率就挺高，一般是三代同堂的多，也就是小孩多；晚上8点过后，亮灯率才会逐渐高起来，那基本上说明小两口、单身的人多。而早晨天蒙蒙亮时，亮灯率就高，那显然就是老年人多。

之前已经明确了开店目标，那现在就可以通过这些细节判断，目标群体在哪。

三、选位置

选定了商圈，再往下走，就要选择具体位置了。一般我们都想开在社区大门口，但这里的租金高，位置又有限，如果抢不到，怎么办？那这种情况，就可以试试路线交点法。具体怎么用呢？每一类消费群体，居住在一个区域内，经常去的地方都是相对固定的。比如一个典型的中国大妈，她早上会去买个菜，或者送孙子上幼儿园，下午接孙子回家，晚上去跳个广场舞。那把她每天经过的点连起来，就能掌握她的必经路线。

 用这个方法，把所有目标人群的路线都画出来，这些路线一定会产生交点，而经过路线最多的那个交点，就是你目标人群汇集的中心点。你就可以把店址选在这。那我们说回大妈，举个简单的例子，大妈们接孙子放学的路上，看到了一家小超市，孙子吵着想吃雪糕，那她可能就会顺便在这里买点蔬菜瓜果、家庭日用，而不一定非等到去小区门口了。而这家小超市店如果刚好还在小区和健身房的必经之路上，那年轻人健身回来，也可能会顺路进来逛一逛。你看，这个位置，就是大妈和年轻人路径的交叉点。

一般按照这三个步骤，店址不会选错。最后，再说一个简单的验证标准，能进一步判断选址合不合格。你可以看看店址周围的早餐店，看它生意好不好。因为早餐店，是一个社区最顽强的生意，如果这个区域连早餐店的生意都不好，那你一定选错址了。

选址的时候，千万不要只看人流量，关键是客流量。那怎样选址呢？所有的方法，都是为了增加小店在目标客群的曝光机会。首先，要选择一个有活力的区域，这个区域一定要兼顾现在的客流量和未来的客流量。其次，要根据自己的开店目标，选择一个目标客群聚集的商圈。最后，再根据目标客群的行动路线，选在他们日常的必经之路上，这样他们才有机会走进你的小店。

产品介绍

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