选址对了，开店也就成功了一半（上）

你可能经常会听到这么一句话，选址对了，那开店也就成功了一半。从这句话，你就能想象选址有多重要了。 

但不只是零售店，对所有的店来说，选址都很重要，你会发现大家公认的好店址，租金贵到离谱。他们为什么愿意掏这么贵的租金呢？毕竟酒香也怕巷子深嘛。也正是这个原因，一提到选址，很多人第一反应，就是要找人流量大的地方。这个想法，如果放在十年前，没有问题，但现在，就已经不适用了。因为十年前，你的竞争对手就是隔壁店，但今天，你的竞争对手你根本都不知道在哪，可能是隔壁店，也可能是淘宝京东，还可能是楼梯间的自动售卖机。这就对选址这件事，提出了更高的要求。

以前，只要顾客够多，和隔壁店竞争，总能分到一点流量，但现在，你要和不知道隐藏在哪的对手竞争，那机会在哪？就是你能不能更方便地满足顾客需求。说白了，更重要的，不是你离顾客的距离最近，而是要离他们的需求最近。这也就是说，选址的时候，你一定要区分两个概念，一个是人流量，一个是客流量。注意，这是两个完全不同的概念，千万不能画等号。人多，不一定都会到你的店里来消费，你要把握的，是你的目标客群。那选址的时候，增大小店在你目标客群中的曝光机会，才是你努力的方向。

那怎样才能选到一个合适的店址呢？

要严格遵照三步走，先选城区，再选商圈，最后选具体位置。

第一步，选城区。

这一步主要衡量的是一个区域的发展性，其实也就是要考虑未来的客流量。毕竟，一个区域如果活力不强，即便现在生意还行，未来就很难支撑了。所以，很多客户做选址咨询的时候，多数人都会倾向于选新城区，原因很简单，城市里公认的黄金地段，也就是相对成熟的商圈，已经挤不进去了，租金还很高。那老城区呢，大家都在往外搬，看着就没有未来。所以，新城区就变成了热门首选。

但这里要提醒的是，新城区确实更拥有未来，但也不能不考虑现在。一般来说，人的搬迁和流动肯定不是在一个时间点集中完成的，而要经过一个流动周期，一般会在2~3年，如果你太早进入一个新城区，而城市人口流速并不是很快的时候，那前两三年都会持续亏损。有些小店，可能撑不过这三年就倒闭了，那还不如先待在老城区，开个两三年，等时机差不多了，再慢慢迁到新城区或者开分店。

那什么时候时机就差不多了呢？有个数据可以作为参考，就是当新城区周边楼盘的入住率超过25%的时候，你就可以选择进驻新城区了。那为什么是25%呢？

一般来说，一个新楼盘里，最早入住的人群，一定会有一些特殊情况，比如老城区拆迁，不得不着急搬新家，再比如有了孩子，要请父母来照顾，不得不换一个大房子等等。这类“非搬不可”的人群可能会占到25%~40%，而随着商圈越来越成熟，顾客也越来越多，而25%这个节点，刚好就是个临界点。这个时候，商圈里各个开发商都已经进入，他们也在想办法吸引商家，这样才能吸引更多的客流。借着这个机会，你还可以跟房东商量个免租期，但更重要的是，25%的入住率已经能基本覆盖日常营业成本，维持小店生存。而一旦超过40%，人口流入速度一般就会逐渐加快，而到那个时候，小店的生意肯定就更好了。

不过还有一个问题，从第一家住户搬进来开始算起，如果25%的入住率，是花了8个月以上的时间才达到的，这说明人口流速特别慢，肯定是有些特殊原因的，那你还得再等等，等到入住率超过40%的时候再考虑开店。

所以，在选择城区的时候，一定要综合考虑开店的时机和城市人口搬迁的流速。

产品介绍

掌柜智囊会员管理系统是一款面向小微型零售企业提供数字化管理系统及智能店铺解决方案的智慧平台，聚焦零售生鲜、服装饰品、餐饮烘焙等行业，其主要由次卡管理、次卡报表、会员积分、会员导入等功能组成，并集成多种支付方式，可以提升店铺结账收银效率，满足顾客多样化的结算付款需求。掌柜智囊会员管理系统可以根据店铺在智慧收银、进销存及会员管理方面的实际需求，打造出符合店铺数字化管理系统及智能店铺的综合解决方案。