线下黑马的新零售方法论（下）

产品是企业的第一战略。如果产品做不好，叶国富认为什么战略都是白搭，都是浪费时间和金钱。

其次，好产品一定要重视设计，颜值即正义。名创优品通常被认为是靠低价成功，但叶国富认为，名创优品最成功的地方是设计。

叶国富说，他对产品和设计非常重视。在公司，财务找他、行政找他，先放一边。产品经理找他、设计师找他，赶快坐，聊到中午不吃饭也可以。

名创优品有一款产品叫名创冰泉，瓶子设计成独特的圆锥形，生产时找了不下50个工厂，所有工厂老板讲的第一句是，叶总你能不能把设计改改，不要圆锥形的？结果都被叶国富拒绝了。最后找到一家有实力的供应商，花了三个月开出了模具。这款产品摆到超市中，销量超过了依云。

设计提高了产品的附加值，只有让消费者感觉到产品价值远超出产品的价格，他们才会买单。

再次，在渠道方面，名创优品在全国没有加盟店，产品从工厂到店铺，中间没有任何环节。名创优品的“加盟商”只是店铺投资人，享受收益，但没有任何经营权。名创优品的优势是品牌管理、店铺管理，店铺投资人优势是在当地有很好的人脉，能够拿到好的店铺。名创优品与店铺投资方商定一个分成比例，投资人会为更好的盈利找到当地最好的店铺位置，并且想办法把租金压到最低。名创优品就与投资方共享渠道。

叶国富说，作为企业领导人，一定要想办法共享，能共享多少就共享多少。共享是企业快速发展最佳的解决方案，不要从头做起，一个一个店去找，那是最慢的模式。

最后，要做好产品，也要找对供应商。叶国富的经验总结出来是一把手、用钱砸、下大单、给现金。

他认为，在中国，做生意隐形成本高，很多企业东西卖得出去但钱收不回来。这种隐形成本往往会转嫁到产品上面，导致产品价格虚高。想要找到好的供应商做出优质低价的产品，一把手要亲自出马，用钱砸，不要给人家账期。他举例说，雷军大供应商都是亲自出面，双方一把手会面，效率高很多，执行层都重视这个事情，下面的工作人员谁也不敢怠慢。

很多人说要做低毛利，很难做到。其实低毛利来自于企业的价值观，跟别的无关。叶国富说，名创优品的价值观就是坚持优质、坚持低价。优质低价是世界的通行证，是未来零售行业的发展趋势，也是很多零售标杆企业的成功秘密。

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掌柜智囊是由创迹软件打造的智慧零售品牌，掌柜智囊面向小微型零售企业提供数字化管理系统及智能店铺解决方案，以构建智慧零售生态为愿景，聚焦美容美发、零售生鲜、玩具母婴、图书文具、甜品烘焙、美妆饰品多个行业业态，着力于为各类实体商户提供智能零售一体化解决方案，产品涵盖PC端、微信端、手机APP、小程序、智能POS、智能收银机、移动支付等各个应用场景，为零售企业提供大数据支持、营销策划建议、进货渠道推荐、智慧数据分析、智能店铺检测等服务，助力零售企业轻松实现数字化、智能化管理，为零售企业创造更大效益，真正做到“我的生意随我意！”。