选址逻辑：不知道选贵而近，还是远而便宜的地方开店，怎么办？（上）

有个朋友，想开家餐厅，主要给写字楼的白领卖午餐。去写字楼附近的店谈了一圈，租金、转让费都很让人触目惊心。离写字楼远一点的店呢，虽然便宜，但毕竟午餐时间短，就算饭菜做得再好吃，愿意走这么远的人毕竟是少数。

所以到底把餐厅开到贵而近的地方，还是远而便宜的地方。怎么办？

要解决这个“怎么办”的问题，我们首先要理解这个问题的本质。这个问题的本质是：贵而近的地方，和远而便宜的地方，谁的“流量成本”更低。

什么叫流量成本？流量，就是进入你销售漏斗的潜在客户的数量。流量成本，就是获得一个潜在客户的平均价格。

离写字楼近的餐厅，虽然流量大，但租金也贵啊。租金的本质是什么？租金的本质，就是线下商铺的流量成本。把高昂的租金，平摊在巨大的人流上，流量成本其实未必高；远的地方呢？远的地方虽然租金便宜，但来的人也少啊，平摊到每一个人身上，流量成本其实也未必低。

那如果找到一个既旺又便宜的商铺呢？首先你觉得占了便宜，房东就会觉得吃了亏，他很快就会涨租金。

也就是说，只要给市场足够长的时间自我调整，街边店的租金，平摊到每个人身上的价格，大体会趋于一致。一定会有小起伏，但很难会有大空间。也就是说，选贵而近、或者远而便宜的店，可能并没有太大差别。

寻找全新的流量成本洼地：大批用户去哪里，就率先去哪里。比如：外卖平台。

具体怎么做？在写字楼附近3公里范围之内，选一个深巷，开一个几乎只有厨房的小餐厅，然后和所有外卖平台合作，放弃路过的人流。

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