谁管钱，谁管店之明确分工

分工不是简单的活多活少，谁有空谁多干点的问题，它背后其实是权力分配问题，到底谁能做主、谁为这家店的经营结果负责。即便这家店里就只有夫妻两个人，也必须先明确好分工。从近看，这会影响销售利润；从远看，它会给小店长期发展埋下隐患。

一、明确分工

零售店就是个小生意，钱挣得不多，事还不少。越是起步阶段，店里的事情就越繁琐。如果分工不明确，决策就会乱，还会发生中空的问题，双方都以为对方做了，可实际上谁也没做。

更关键的，店在初步阶段，竞争力本来就弱，那应对竞争的反应速度就要快。如果说，人家都打到你家门口了，两个人还要互相说服，迟迟不能达成一致的话，这就不仅仅是影响利润了，甚至还可能直接威胁到小店的生存。

往远了说，小店肯定会发展，如果现在不明确好分工，将来更是一笔糊涂账，越到后面越不好明确。

跟大家分享一个真实的故事。

有一个客户，就是因为在初期的时候分工不明确，导致企业错过重要的发展机会，创始人夫妻俩差点还反目成仇。

当时，这家超市处在经济比较富裕的华东区域，也因为开得早、位置好、竞争也小，再加上夫妻俩也非常勤快，开店后不到三年就赚得盆满钵满。只有一家店时，夫妻俩就不分彼此，虽然有些意见不合，但也还能过得去。

可就在开了五六家店后，因为管理精力跟不上，就成立了总部，想着接下来要好好大干一场。结果，早期夫妻分工不明确的矛盾就演化成了大问题。

最开始的引爆点，说起来就是芝麻一样的小事。就是在成立总部后，老公管业务，老婆管后勤。看着分工很合理，但因为在初期开店时，俩夫妻谁都做主，谁都管钱。比如老公去采购货品时，就直接从账上拿钱去采购。成立总部后，老公依然觉得这个企业我说了算，还是按原来的老习惯直接拿钱给采购去进货。可是，老婆管着财务，会计多次和她说这样账目不好做，老婆就要求老公要按流程办事，要不就不让财务人员给采购批钱。就这么一些小事，引发了夫妻俩的争权战。两个人都觉得公司是共有财产，凭什么要听你的，谁都不服对方的决定，矛盾越积越深。

最严重的时候，门店的货架上一度出现大面积缺货，而且，请来的中高层管理人员，也纷纷离职。因为想做一点事情特别难，要分头向夫妻两人申请才能推进，每次还都是长期拉锯战。

而留下来的人呢？一般会出现两种状态，一种就是站队，利用夫妻矛盾，选择支持对自己有利的一方。另一种就是当左右摇摆的海草了，谁吵赢了就听谁的。可想而之，这样的情况下，原来经营红火的几家店迅速衰败下去，年净利润下降到不到原来的十分之一。

这样的情况，一直到了这家公司的净利润彻底降到负数线以下，这时候，夫妻俩终于不吵了。

在面对怎么提升销售和利润的问题上，做完调研，给的第一条建议就是，夫妻俩其中一个人必须离开公司，另外找别的事情做。

他们问能不能不离开公司，重新分工，以后坚决不吵了。如果在总部成立以前，还有可能，但现在公司里已经形成了立场分明的帮派，就算是分清楚了，下面的管理人员已经没法分清楚了。所以，必须要有一个人离开公司。

他们最终决定由女方来经营，丈夫另外寻找别的投资。虽然错过了重要的发展时机，但因为只有一个人做主，站队形成的帮派自然就瓦解了，经过了一年的内部整顿，关闭了无法拯救的门店，又开了一家新店，在第二年就扭亏为盈了。

所以真实的商业世界比电视剧还要精彩。对于初开店的店主来说，一开始就要明确好分工，不要给后期发展埋下隐患。

不过，有人可能会问，如果夫妻俩贡献都一样，本金都是共同财产，非要明确分工的话，到底谁来管呢？

不管是夫妻也好，还是合伙人也好，在初开店阶段，一定是谁管钱，就谁管店。要是财政大权也没有分得很清楚的话，那就是两个极端，要么是特别能干的人管，要么是没事干的人来负责经营。

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