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给顾客留下便宜印象的定价策略—均一定价法


发布时间:2023-01-25 13:10:26


清仓商品,还可以用一个能给客户留下便宜印象的定价策略,叫做均一定价法。就是不管你的商品是什么款式、规格、品牌,都统一定一个价,比如名创优品就经常用到这种定价方法。

这类定价法适用于那些数量比较多,且更新比较快的商品。这是因为如果每个商品都定一个价,一是特别占陈列位置,二是不利于顾客的挑选。但均一定价,在一个价格里能覆盖到更多商品,店里只要将同价格的商品陈列在一起,就能降低陈列难度。最重要的是,这样能让顾客有一种“淘”东西的感觉,自然就会多买几样。



所以,这个定价法也特别适合像袜子、饰品、收纳包等这样的小百货商品,还有休闲食品中小包装、低单值的商品,也可以用均一定价法。

有一点要值得提醒的是,这个方法,我们的目标还是要让顾客感受到便宜,所以在统一价格的时候,就不能把原来价格低的商品反而定高了。

一般来说,你可以按5:3:2的比例来设计,50%的商品,现价一定要比原价低很多,30%的商品,现价要比原价便宜一点,那剩下20%,现价要比原价高,用这20%的商品就是来补充利润的,这才是均一定价法。


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