给顾客留下便宜印象的定价策略—天天平价法

说到定价策略，大家大概也知道一些常见的定价方法，比如尾9定价法，就是价格都是以9作为尾数，19.9元，听起来是十开头，就比20元要便宜点。再比如锚定定价法，就是在想主推的某款商品旁边，放上更贵的商品，就能让人感觉另一个商品便宜。这些都是零售店应用较广的方法。

很多人都希望通过定价来赚取更多利润。但这里值得提醒的是，零售店不像某些旅游景点，定一个超高的价格，骗过一个算一个。零售店做的是回头客生意，顾客要是觉得亏了，下次就不会再来了。

零售店的定价策略，要让顾客在感觉上觉得这家店里的东西便宜，这样他就更愿意选择去这家店购物。不过，这就又会产生另一个极端，很多店老喜欢做促销，短期内肯定有效果，但零售店本身就是捡钢镚的生意，长期看，又会影响收益。

在一类商品上下功夫，只给这类商品降价，顾客能马上觉得你们家很便宜。

那选择哪一类商品呢？就是那些顾客购买率最高的商品，我叫它敏感性商品。举个例子，比如牛奶、纸巾，你可能每天都买，你对它的价格记得就会比较清楚。

针对这一类商品，定价当然不能比别的店高，因为顾客对它们的价格非常敏感。不过，很多人会把这类商品拿来做低价促销，但最好不要，为什么呢？因为这类商品，顾客每天都要买，长期促销，你的毛利就会降低，但如果你只促销几天就调回原价，也起不到你最初想要的效果。所以，这一类商品的定价可以用一个比较折衷的方法：天天平价法。

一般来说，做促销会比正常价格要低30%左右，要不然顾客感受不到降价。那天天平价，就可以比市场价格低10%~15%，但又比起低价促销高10%~15%，取了一个中间值，但是，一定要每天都保持这个价格。

这样，顾客能感受到你家这一类商品价格比别的店要便宜，并且天天如此，他就不怕你会调回原价了，你也能比促销价多赚一点。

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