保证不缺货，争取没滞销（中）

没滞销

接着看一下张三家的情况，怎么发现有没有滞销商品呢？有个重要指标，可以把目标缩小到每个供应商提供的商品里。这个指标叫做款库比，就是用应付账款余额除以库存金额得出来的比例。这个比例为什么能反映某个供应商的商品有没有滞销呢？

简单解释下，跟供应商结货款，有些是不会付现款的，而是约定一个期限，叫做账期，比如约定1个月结一次款，那可能在这中间会进两三次不等的货，那到了约定结款的时候，就有一个应付账款余额，而在这个过程中，货物是在不断销售的，但库存里还剩的货物折算成货款，就是库存金额。

这个时候，用应付账款余额除以库存金额，如果大于或者等于1，说明库存剩得不多，那这个供应商提供的货物基本在正常销售速度范围内。但如果款库比小于1，那就说明，货物有积压了。而且，这个积压的货物，如果转换成货款的话，就算不给供应商钱，那都还有一部分砸到了自己手里。

所以，监测款库比，可以对库存状况及时预警，不至于到商品过期很久了才发现有商品滞销。

一个真实经历过的例子

仓库里有大量库存商品，并且有一大半都过期了。这里面不乏像旺仔牛奶、爱仕达等这些大品牌的商品。当时这家公司已经是有几十家店的连锁企业了，怎么还会出现这样的状况呢？等查到了财务部后，才发现对于供应商的库存管理，根本没有定期的款库比报表，就没法对供应商的库存状况及时预警。

更不可思议的是，很多采购在对账的时候，看供应商交情就把字给签了。结果就是，大量商品全砸在了自己手里，甚至有些供应商就一直在按原来的订货频率在继续发货，这就造成了库存的压力越来越大。当时，把所有的供应商全都排查了一遍，也不得不终止了跟很多供应商的合作。费了好大力气，才把库存理顺。但给造成的直接损失就是七八十万。

所以，光看库存周转天数是远远不够的，一定要及时查看供应商的款库比。可千万别觉得，这是大企业才需要看的指标，供应商是要长期合作的伙伴，最好从一开始就监测和管理起来，就像刚才说的那个例子一样，等到中途再变，那可就是伤筋动骨的大调整了。

所以，就算是刚开始开店，就应该使用信息化管理系统。很多人不重视这一点，不想花这个钱，觉得自己记得也挺清楚的。尤其是只有夫妻两人的小店，觉得进账出账反正都在自家店里，也不涉及其他风险。但实际上就是上面说的，如果所有的库存都是一笔糊涂帐的话，很难发现有些商品，可能1年都没有卖出去过了。

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