实体店铺开展精准营销的方式方法

精准营销对于实体店铺的销售影响是非常大的，电子商务的发展确实给实体店带来了不小的打击，但是“网购”却不能从根本上取代实体店铺。以淘宝店为例，近年来，商家入驻的门槛越来越低，竞争越来越大，为了吸引顾客卖出商品，很多商家选择降价销售，价格下降的同时质量也有所下降。调查显示，有一小部分消费者认为网上购物=购买劣质商品，同一物品相比之下他们更喜欢在实体店购买。

对于实体店而言，如何吸引更多的新顾客进店？如何让客户在进店后愿意花钱购物？以及如何把新客户变成老客户，刺激他们持续消费的同时能带来更多新客户。下面给广大实体店铺店主简单整理了以下五个方法：

一、精准营销之店铺引流

大家在逛街的时候会发现，就算店铺前面有甩卖促销类的宣传告示牌，也不会吸引人进店。究其原因，就是店铺引流方式太过于单一，需要开拓新的引流方式。例如：

体验引流——关键在于用好“免费”二字，如免费试吃、试用等

关联产品免费引流——如吃饭送啤酒饮料等；

周边店铺互相引流——如互相交换优惠券等；

公益活动引流——如免费为商场保洁人员、环卫工人提供衣食住行等服务。

二、精准营销之店铺截流

以服装店为例，线下实体店对比网购的最大优势就在于可以试穿，但是有的店主却怕顾客弄脏衣服，挂一个“禁止触摸、请勿试穿”的告示牌，试问谁会愿意在这样的店里购物呢？连自己的实体优势都放弃了，还拿什么和电商竞争？除此之外，良好的店铺环境和热情周到的服务也是很重要的影响因素。

三、精准营销之店铺财流

这个的关键点在于抓住消费者心理，大家都希望花更少的钱买到更好的商品，如果店铺能让消费者感觉到自己“占了便宜”，那么80%几率都会成交。

四、精准营销之店铺回流

做好了这一点，店铺前期的引流压力就会小很多，毕竟老客户已经和店铺形成了信任关系，成交率会比新客户高出不少。

五、精准营销之裂变

裂变一直被实体店铺忽略，但是被某多多发挥的淋漓尽致，甚至将传统的电商拔高到了社交电商的层级。传统的营销重点是从商家到顾客，现在的营销重点是从顾客到顾客，所以要通过小程序、分享、各种线上线下渠道去形成老顾客到新顾客的裂变。